Статьи

Если у вас еще нет личной библиотеки, теперь вы ее создадите. Лучшие книги по маркетингу в интернете — от Котлера до Манна, от Канемана до Чалдини.СОДЕРЖАНИЕКак выбрать хорошую книгу о маркетингеКакие книги о стратегии маркетинга наиболее популярныКакие книги о маркетинге стоит прочитать для успешного бизнесаКакие книги помогут маркетологам в их работеКниги по психологии потребителей и влиянию на аудиториюКниги о digital-маркетинге и продвижении в интернетеКниги о продажах и переговорах для маркетологовКниги по брендингу и созданию уникального образа компанииКак применять знания из книг на практикеЕкатерина НикулинаРедактор MarkwayВ маркетинге тенденции и технологии обновляются быстрее, чем вы успеваете их освоить. Как не утонуть в потоке информации, оставаться в тренде и не сливая бюджет привлечь клиентов?Мы собрали проверенные издания: от стратегий и психологии потребителей до digital-маркетинга и брендинга. Выбирайте, читайте, применяйте.КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШУЮ КНИГУ О МАРКЕТИНГЕОтвет на этот вопрос — с подвохом. Интернет-маркетинг настолько динамичен, что почти любая книга о новых инструментах теряет “срок годности” еще до выпуска в печать. О вечном — психологии потребительского поведения — писали еще в конце прошлого века, и придумать что-то новое сложно. Об актуальном — технологиях и трендах — пишут в телеграм-каналах и забывают уже через месяц. Однако есть книги, которые не перестают быть востребованными и которые все-таки стоит собрать в личной маркетинговой коллекции.Советы по подбору литературыКритерии, которые помогут не потеряться в море изданий по маркетингу:Автор. Он должен быть признанным теоретиком в отрасли или успешным практиком, за плечами которого работа с крупными брендами. Компиляция чужих идей успехом не считается.Актуальность. Cмотрите на дату выхода. Даже если книга популярна и пережила множество переизданий, лучше брать последнее с поправкой на изменения.Наглядность. Если книга полна примеров и кейсов — это хороший знак.Стиль написания. В сторону сухие учебники, если вы сейчас не учитесь в университете. Лучшая книга — та, которую вы можете применить в работе.КАКИЕ КНИГИ О СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫСтратегический маркетинг — искусство. Здесь важно планировать на годы вперед, предугадывать шаги конкурентов и уметь подстраивать правила игры под себя. Книги по этой теме требуют глубокого погружения и базовых знаний.Лучшие книги по стратегическому маркетингу“Стратегия голубого океана”. В. Чан Ким, Рене МоборнПредставьте, что вместо ожесточённой борьбы за клиентов в переполненном рынке вы находите свободное пространство, где никто не конкурирует — голубой океан. Книга учит не воевать за место под солнцем, а создавать свою собственную звезду.Для кого: CEO, бизнес-аналитики, бренд-стратеги, руководители в отделе маркетинга.Фишка: Здесь собраны реальные кейсы, где компании меняли правила игры и создавали новые ниши — от Apple до Cirque du Soleil.Сложность:★★★☆☆“Маркетинговые войны”. Эл Райс, Джек ТраутМаркетинг — это военная стратегия. Есть крупные корпорации, защищающие свои позиции, и маленькие, но хитрые бренды с неожиданными атаками. Книга показывает, какие тактики работают в маркетинге лучше всего: фронтальные нападения, фланговые манёвры или партизанские удары.Для кого: Бренд-менеджеры, PR-директоры, CMO, продуктовые стратеги. Фишка: Учит мыслить как настоящий генерал-стратег.Сложность:★★★☆☆Одностраничный маркетинговый план". Аллан ДибПро создание маркетинговой стратегии, состоящей из девяти шагов, которые можно уместить на одной странице. Аллан Диб делит процесс на три этапа. "До" — привлечение внимания потенциальных клиентов. "Во время" — превращение их в покупателей. И "после" — удержание клиентов и увеличение их ценности.Для кого: Владельцы малого бизнеса, маркетинговые консультанты, digital-маркетологи, SMM-специалисты.Фишка: После прочтения вы сможете быстро разработать полноценный маркетинговый план и внедрить его в работу.Сложность:★★☆☆☆КАКИЕ КНИГИ О МАРКЕТИНГЕ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ ДЛЯ УСПЕШНОГО БИЗНЕСАВедение бизнеса сейчас и 30 лет назад сильно отличается. Поэтому для прямого применения подойдут книги, которые разбирают основы маркетинга или приземляются на текущие реалии рынка. В этом списке только проверенные временем бестселлеры, покорившие читателей по всему миру.Обзор бестселлеров в маркетинге“Основы маркетинга”. Филип КотлерНастоящий “Гарри Поттер” в литературе о маркетинге, где вместо магических заклинаний — маневры рыночных стратегий. Котлер подробно разбирает такие темы, как анализ рынка, сегментация, оценка потребностей клиентов и разработка эффективных маркетинговых стратегий. Для кого: Маркетологи-аналитики, бренд-менеджеры, студенты рекламы и PR-направления, преподаватели.Фишка: Всеобъемлющий подход к маркетингу, основанный на многолетнем опыте и исследованиях автора.Сложность:★★☆☆☆"Маркетинг без бюджета". Игорь МаннДумаете, что для успешного продвижения нужны миллионы? Игорь Манн предлагает более 50 маркетинговых инструментов, которые можно внедрить без значительных затрат. Для кого: Владельцы малого бизнеса, маркетологи-фрилансеры, стартаперы.Фишка: Много идей с реальными примерами, как продвигать бизнес, не опустошая кошелёк: от партизанского маркетинга до эффективного использования соцсетей.Сложность:★☆☆☆☆"Фиолетовая корова". Сет ГодинПредставьте, что на луг, где пасутся обычные коричневые коровы, привели фиолетовую… Именно так должен выглядеть ваш маркетинг! Годин рассказывает, как сделать ваш бизнес уникальным, чтобы люди сами говорили о вас и приводили новых клиентов.Для кого: Креативные директора, бренд-стратеги, маркетологи по продукту.Фишка: Простая, но мощная идея о том, что маркетинг — это не про рекламу, а про уникальность самого продукта.Сложность:★★☆☆☆КАКИЕ КНИГИ ПОМОГУТ МАРКЕТОЛОГАМ В ИХ РАБОТЕВ этой подборке книги для специалистов среднего звена, которые непосредственно работают с CJM, ценностными предложениями и каналами продвижения. Постоянное обучение и адаптация к новым тенденциям — ключевые факторы успеха. Чтобы оставаться на передовой, маркетологам нужно непрерывно осваивать новые методы и инструменты.Книги для повышения квалификации маркетолога“Маркетинг 6.0”. Филип Котлер Что такое “маркетинг будущего”? Автор видит его в метамаркетинге — полном слиянии цифрового и физического миров. Он исследует, как короткие видео, стримы и искусственный интеллект создают захватывающий клиентский опыт, особенно для поколений Z и Альфа.Для кого: CMO, digital-стратеги, бренд-менеджеры.Фишка: Книга объясняет, как задействовать все пять чувств в продвижении бренда.Сложность:★★★☆☆“Digital-маркетинг”. Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Фёдоров О том, как строить эффективные стратегии в цифровом пространстве. Здесь вы найдете все: от разработки плана до внедрения инноваций, от экспериментов до оценки результатов. Для кого: Специалисты по рекламе, SMM-менеджеры, digital-маркетологи, владельцы онлайн-бизнесов.Фишка: Книга насыщена реальными кейсами и наглядными материалами — иллюстрациями и скриншотами.Сложность:★★★☆☆Ключевые темы для изучения в маркетинге"Маркетинг от А до Я". Филип КотлерМаркетинговая шпаргалка с 80 ключевыми понятиями, охватывающих все: от брендинга и сегментации до рекламы и digital-маркетинга. Котлер собрал суть маркетинга в одном месте — без воды, с примерами.Для кого: Предприниматели, маркетологи, топ-менеджеры, руководители отделов продаж.Фишка: Концентрированная выжимка знаний от ведущего мирового эксперта по маркетингу.Сложность:★★☆☆☆КНИГИ ПО ПСИХОЛОГИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ВЛИЯНИЮ НА АУДИТОРИЮПсихология маркетинга — основа основ. Именно она объясняет, почему люди падки на цены с “девятками”, какие товары импульсивно покупают и как их мотивировать на действие. Зная, как и почему люди принимают решения, вы сможете лучше влиять на их выбор и повышать эффективность своих маркетинговых кампаний.Влияние психологии на маркетинговые стратегии“Думай медленно… решай быстро”. Даниэль КанеманКанеман делит наше мышление на два режима: реактивный и продуманный. Первый — это импульсивный шопоголик, второй — прагматичный бухгалтер. Вы узнаете, как когнитивные искажения заставляют людей принимать иррациональные решения, и как маркетологи этим пользуются.Для кого: Маркетологи, бизнес-аналитики, копирайтеры, специалисты по UX/UI.Фишка: После прочтения невозможно спокойно смотреть на рекламу — вы будете видеть в ней скрытые трюки, о которых раньше не задумывались.Сложность:★★★☆☆Лучшие книги по поведенческой экономике“Взлом маркетинга”. Фил БарденБарден буквально разносит в клочья миф о том, что мы покупаем рационально. В основе наших решений — эмоции, инстинкты и хитро продуманные маркетинговые ходы. Для кого: Бренд-менеджеры, предприниматели, дизайнеры, маркетологи.Фишка: Вы узнаете, как упаковка, цена и даже цвет логотипа могут подтолкнуть человека к покупке.Сложность:★★☆☆☆“Золотая книга убеждения”. Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн Как заставить клиентов говорить “да”? Авторы объяснили, почему одни слова и жесты мгновенно располагают к вам людей, а другие – отталкивают. Эта книга — мощное руководство по влиянию.Для кого: Sales-менеджеры, переговорщики, предприниматели, бренд-менеджеры, и все, кто работает с клиентами.Фишка: Осторожно! Есть конкретные рабочие техники, как менять мнение людей, завоевывать уважение и добиваться своего в любой ситуации.Сложность:★★☆☆☆КНИГИ О DIGITAL-МАРКЕТИНГЕ И ПРОДВИЖЕНИИ В ИНТЕРНЕТЕЕсли компании нет в интернете, можно считать, что ее нет в информационном поле. Умение продвигать свой бизнес онлайн, выстраивать воронки продаж в сети — это не просто навык, а must have.SEO, контент-маркетинг и SMM: что почитать?"Большая книга о соцсетях". Максим ИльяховЕсли ваш бизнес не в соцсетях, то его нет. Вы узнаете, как писать посты, которые хочется читать, взаимодействовать с аудиторией и выстраивать личный бренд, не тратя кучу денег на рекламу.Для кого: Предприниматели, блогеры, маркетологи, эксперты, и все, кто хочет сделать соцсети главным инструментом роста.Фишка: Максимально полное руководство по продвижению в соцсетях от автора бестселлера “Пиши, сокращай” — библии для всех, кто работает с текстом.Сложность:★★☆☆☆“Захват внимания”. Александр Борисов Автор шаг за шагом объясняет, как набрать миллионы подписчиков, завоевать доверие аудитории и превратить контент в мощный инструмент продвижения бизнеса.Для кого: Владельцы бизнеса, маркетологи, бренд-менеджеры, SMM-специалисты, контент-стратеги, инфлюенсеры, проджект-менеджеры.Фишка: Практические советы от человека, который помогал запускать и продвигать более 250 YouTube-каналов, снимая видео для аудитории в 65 миллионов зрителей в месяц.Сложность:★★☆☆☆Литература по таргетированной рекламе и аналитике"Таргетированная реклама. Точно в яблочко". Сергей ЩербаковХотите не просто стрелять рекламой в воздух, а попадать точно в цель? Книга про то, как заставить рекламный бюджет работать на максимум. Автор объясняет, как устроена кухня таргета изнутри и как привлекать клиентов быстрее и дешевле. Для кого: Новички в сфере таргета, предприниматели, маркетологи, SMM-специалисты.Фишка: Доступный язык, объяснение терминологии "на пальцах" и задания для проверки усвоенных знаний.Сложность:★☆☆☆☆КНИГИ О ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВЧтобы продавать легко и вести переговоры как профи, нужны не только интуиция и харизма, но и проверенные тактики. В этих книгах учат мастерству убеждения заказчиков, партнеров, клиентов и даже журналистов. А еще рассказывают, почему без soft skills даже опытному маркетологу будет сложно."Почему вы?". Игорь Манн, Анна ТурусинаПредложений на рынке — море, а клиент один. Почему он должен выбрать именно вас? Авторы рассказывают, как убедительно ответить на этот вопрос и выделиться среди конкурентов.Для кого: Бренд-менеджеры, маркетологи, специалисты по PR, предприниматели.Фишка: Пошаговая методика создания уникального позиционирования, дополненная реальными кейсами и практическими инструментами.Сложность:★★☆☆☆“Психология влияния”. Роберт ЧалдиниЭта книга — библия по убеждению. Чалдини анализирует шесть ключевых принципов влияния, которые позволяют маркетологам, продавцам и переговорщикам добиваться своего.Для кого: Digital-маркетологи, специалисты по рекламе, SMM-менеджеры и менеджеры по продажам.Фишка: Автор, социальный психолог, а ещё учёный-исследователь, работал "под прикрытием" в сфере продаж, чтобы понять механизмы влияния изнутри.Сложность:★★★☆☆"Никогда не ешьте в одиночку". Кейт Феррацци, Тал РэзНетворкинг — не просто модное слово, а мощный инструмент в мире продаж и переговоров. Вы узнаете, как строить и использовать сеть профессиональных связей для достижения успеха.Для кого: Руководители, HR-специалисты, менеджеры по продажам и бизнес-девелоперы.Фишка: Автор имеет в своей записной книжке более 5 тысяч контактов.Сложность:★★☆☆☆КНИГИ ПО БРЕНДИНГУ И СОЗДАНИЮ УНИКАЛЬНОГО ОБРАЗА КОМПАНИИХотите, чтобы ваш бренд не просто существовал, а запоминался и вызывал эмоции? Эти книги помогут создать образ компании, который клиенты будут узнавать с первого взгляда, и сформировать крепкую репутацию.Лучшие книги по построению и развитию бренда"Управление репутацией в интернете". Сильвестр ПетровВ эпоху соцсетей репутация и отзывы — все. Основываясь на реальном опыте агентства Markway, книга учит работать с негативом, усиливать доверие клиентов и превращать бренд в магнит для аудитории.Для кого: Владельцы бизнеса, маркетологи, ORM-специалисты.Фишка: Реальные кейсы и стратегии, как управлять отзывами, чтобы они работали на пользу бренду. Больше других книг об управлении репутацией в интернете — в нашей статье.Сложность:★★☆☆☆"Создание сильных брендов". Дэвид АакерПочему одни бренды становятся легендами, а другие исчезают? Аакер раскрывает секреты построения мощного бренда, который выделяется, вызывает эмоции и остаётся в памяти клиентов на годы.Для кого: Маркетологи, руководители маркетинговых отделов, PR-менеджеры, предприниматели, бренд-менеджеры.Фишка: Даёт чёткую систему, как превратить ваш бренд в нечто большее, чем просто логотип и название.Сложность:★★★☆☆"Позиционирование. Битва за узнаваемость". Джек Траут, Эл РайсКак в современном мире, переполненном информацией, бренду занять своё место в голове потребителя? Вы узнаете, почему Coca-Cola — это праздник, а Volvo — безопасность, и как использовать эти принципы, чтобы ваш бренд выделялся среди конкурентов.Для кого: Бренд-менеджеры, маркетологи, предприниматели.Фишка: Раскрывает секрет, почему люди покупают не товары, а образы, и как этим воспользоваться.Сложность:★★☆☆☆КАК ПРИМЕНЯТЬ ЗНАНИЯ ИЗ КНИГ НА ПРАКТИКЕА теперь о самом главном: нужно, чтобы прочитанное правильно уложилось и грамотно применялось. Для этого книги по маркетингу читают не как художественную литературу, а как инструкцию по применению. Изучили раздел — думайте, где использовать.Фиксируйте инсайты. После каждой главы записывайте ключевые идеи, которые вам откликаются.Используйте принцип “читал — делай”. Составьте мини-план внедрения идей. Пусть это будут даже небольшие шаги: улучшить воронку продаж, изменить подход к рекламе или протестировать новую тактику влияния.Обсуждайте идеи: делитесь находками и кейсами из книг с коллегами.Возвращайтесь к книгам. Многие концепции раскрываются глубже при повторном чтении.Главное — не бойтесь пробовать новое, и тогда ваш маркетинг будет работать на максимуме!Екатерина НикулинаРедактор Markway

Статьи

Как продвигаться на маркетплейсах, не потратив на рекламу ни рубля

ЛУЧШИЕ КНИГИ ПО МАРКЕТИНГУ В ИНТЕРНЕТЕ

Книга “Управление репутацией в интернете”